การเจรจา Term Sheet: กลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพ

เข้าใจภูมิทัศน์การเจรจา

ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจาต่อรอง สตาร์ทอัพจำเป็นต้องเข้าใจถึงสภาพการเงินเสถียรปัจจุบัน ทราบถึงความแตกต่างระหว่างแผ่นเสนอราคากับ LOI (จดหมายในเวทีของจุดประสงค์) และความสำคัญของแผ่นเสนอราคาตัวอย่างสำหรับนักลงทุน ในสภาพอากาศดังกล่าว นักลงทุนมักจะถือครองอำนาจสูงสุด การเข้าใจเรื่องนี้จะช่วยกำหนดความคาดหวังอย่างเหมาะสม เนื่องจากความคาดหวังของนักลงทุนอาจสูง และอาจเปลี่ยนแปลงได้ อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขของแผ่นเสนอราคายังสามารถเจรจาต่อรองได้ และเป็นจุดบัญชาสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้ง สำคัญที่จะทำความรู้จักกับเงื่อนไขที่เจรจาต่อรองได้ในแผ่นเสนอราคาทางธุรกิจสตาร์ทอัพ ซึ่งรวมถึงการประเมินมูลค่า/การลดความสัมพันธ์ กฎแห่งการดำเนินธุรกรรม เช่น ขนาดรอบทั้งหมด การแปลง และกองทุนตัวเลือก

กลยุทธ์สำคัญสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

  1. การใช้ข้อเสนอที่มีอยู่อย่างประสบความสำเร็จ: ใช้ใบเสนอราคาที่แข่งขันกันเป็นเครื่องมือในการเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ การมีตัวเลือกมากขึ้นจะเสริมสร้างตำแหน่งของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น
  2. สร้างความได้เปรียบร่วมกัน: เน้นสู่ผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ ปรับปรุงลำดับความสำคัญของนักลงทุนให้ตรงกับเป้าหมายของสตาร์ทอัพของคุณ สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการสมดุลเศรษฐกิจระหว่างฝ่ายต่าง ๆ
  3. หาที่ปรึกษาทางกฎหมายที่มีประสบการณ์: การลงทุนในความเชี่ยวชาญของทนายความที่เป็นสิ่งสำคัญ: การลงทุนในความเชี่ยวชาญทางกฎหมายเป็นสิ่งสำคัญมาก ทนายความที่มีประสบการณ์สามารถนำทางในข้อตกลงที่ซับซ้อนและปกป้องผลประโยชน์ของคุณได้อย่างเหมาะสม (Global Venturing)
  4. สื่อสารอย่างชัดเจนและบ่อยครั้ง: รักษาเส้นทางการสื่อสารเปิดเผยตลอดเวลา ความโปร่งใสช่วยสร้างความเชื่อมั่นและปรับสภาพการเจรจาอย่างราบรื่น

การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในการเจรจา

  • การมองข้ามผลกระทบระยะยาว: พิจารณาผลกระทบในระยะยาวของเงื่อนไขการเจรจา ประเมินว่าการแบ่งส่วนและเศรษฐศาสตร์ของการเจรจาจะมีผลต่อสตาร์ทอัพของคุณในอนาคตอย่างไร
  • การรีบเร่งกระบวนการ: ให้เวลาในการรับรู้ข้อมูลในแผ่นเอกสารทางกฎหมาย ทราบทุกประเด็นโดยเฉพาะในเรื่องที่ซับซ้อน เป็นการตัดสินใจอย่างรีบเร่งที่อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คุ้มค่า
  • การละเลยการตรวจสอบความเท่าเทียมกัน: ให้แน่ใจว่านักลงทุนเข้ากันกับสตาร์ทอัพของคุณ ดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับค่านิยมของพวกเขา

การนำทางในการเจรจาใบเสนอรายการครั้งใหม่ต้องใช้วิธีการกลยุทธ์ สตาร์ทอัพสามารถรับรายการที่สนับสนุนความสำเร็จในระยะยาวของพวกเขาได้ด้วยวิธีนี้ ซึ่งเป็นการเข้าใจเงื่อนไขที่เจรจาและการหลีกเลี่ยงข้อบกพร่องที่พบบ่อย

Share this post

Explore the future of investing

Join the growing ecosystem of investors and founders on the Seedefy platform.

Already an user? Login in
Seedefy Pte. Ltd. (“Seedefy”) is not licensed by the Monetary Authority of Singapore under the Securities and Futures Act (the “SFA”) or otherwise. Seedefy conducts its regulated activities by operating under an exemption from holding a license under the SFA for dealing in capital markets products that are OTC derivatives contracts (the “Regulated Activities”). The Regulated Activities are only available to accredited investors, expert investors or institutional investors. No information provided on this website should be relied upon as financial advice.

Copyright ⓒ Seedefy Pte Ltd. Registered in Singapore (202208732H)