การเจรจา Term Sheet: กลยุทธ์สำหรับสตาร์ทอัพ

เข้าใจภูมิทัศน์การเจรจา

ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจาต่อรอง สตาร์ทอัพจำเป็นต้องเข้าใจถึงสภาพการเงินเสถียรปัจจุบัน ทราบถึงความแตกต่างระหว่างแผ่นเสนอราคากับ LOI (จดหมายในเวทีของจุดประสงค์) และความสำคัญของแผ่นเสนอราคาตัวอย่างสำหรับนักลงทุน ในสภาพอากาศดังกล่าว นักลงทุนมักจะถือครองอำนาจสูงสุด การเข้าใจเรื่องนี้จะช่วยกำหนดความคาดหวังอย่างเหมาะสม เนื่องจากความคาดหวังของนักลงทุนอาจสูง และอาจเปลี่ยนแปลงได้ อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขของแผ่นเสนอราคายังสามารถเจรจาต่อรองได้ และเป็นจุดบัญชาสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้ง สำคัญที่จะทำความรู้จักกับเงื่อนไขที่เจรจาต่อรองได้ในแผ่นเสนอราคาทางธุรกิจสตาร์ทอัพ ซึ่งรวมถึงการประเมินมูลค่า/การลดความสัมพันธ์ กฎแห่งการดำเนินธุรกรรม เช่น ขนาดรอบทั้งหมด การแปลง และกองทุนตัวเลือก

กลยุทธ์สำคัญสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

1. การใช้ข้อเสนอที่มีอยู่อย่างประสบความสำเร็จ: ใช้ใบเสนอราคาที่แข่งขันกันเป็นเครื่องมือในการเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ การมีตัวเลือกมากขึ้นจะเสริมสร้างตำแหน่งของคุณให้แข็งแกร่งขึ้น
2. สร้างความได้เปรียบร่วมกัน: เน้นสู่ผลลัพธ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ ปรับปรุงลำดับความสำคัญของนักลงทุนให้ตรงกับเป้าหมายของสตาร์ทอัพของคุณ สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการสมดุลเศรษฐกิจระหว่างฝ่ายต่าง ๆ
3. หาที่ปรึกษาทางกฎหมายที่มีประสบการณ์: การลงทุนในความเชี่ยวชาญของทนายความที่เป็นสิ่งสำคัญ: การลงทุนในความเชี่ยวชาญทางกฎหมายเป็นสิ่งสำคัญมาก ทนายความที่มีประสบการณ์สามารถนำทางในข้อตกลงที่ซับซ้อนและปกป้องผลประโยชน์ของคุณได้อย่างเหมาะสม (Global Venturing)
4. สื่อสารอย่างชัดเจนและบ่อยครั้ง: รักษาเส้นทางการสื่อสารเปิดเผยตลอดเวลา ความโปร่งใสช่วยสร้างความเชื่อมั่นและปรับสภาพการเจรจาอย่างราบรื่น

การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในการเจรจา

• การมองข้ามผลกระทบระยะยาว: พิจารณาผลกระทบในระยะยาวของเงื่อนไขการเจรจา ประเมินว่าการแบ่งส่วนและเศรษฐศาสตร์ของการเจรจาจะมีผลต่อสตาร์ทอัพของคุณในอนาคตอย่างไร
• การรีบเร่งกระบวนการ: ให้เวลาในการรับรู้ข้อมูลในแผ่นเอกสารทางกฎหมาย ทราบทุกประเด็นโดยเฉพาะในเรื่องที่ซับซ้อน เป็นการตัดสินใจอย่างรีบเร่งที่อาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คุ้มค่า
• การละเลยการตรวจสอบความเท่าเทียมกัน: ให้แน่ใจว่านักลงทุนเข้ากันกับสตาร์ทอัพของคุณ ดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับค่านิยมของพวกเขา

การนำทางในการเจรจาใบเสนอรายการครั้งใหม่ต้องใช้วิธีการกลยุทธ์ สตาร์ทอัพสามารถรับรายการที่สนับสนุนความสำเร็จในระยะยาวของพวกเขาได้ด้วยวิธีนี้ ซึ่งเป็นการเข้าใจเงื่อนไขที่เจรจาและการหลีกเลี่ยงข้อบกพร่องที่พบบ่อย

‍